En términos de tendencias generales, ¿las personas gastan más dinero cuando están felices o tristes?

Answer 1

Las personas gastan más dinero cuando están tristes.

Esta es una pregunta fascinante, sobre todo porque la respuesta en el nivel micro no necesariamente coincide con la respuesta en la escala macro.

Primero consideremos al individuo:

Parece que un individuo comprará más cosas y gastará más dinero cuando se sienta triste, y en consecuencia menos cosas cuando se sienta feliz. Esto se documenta bastante bien, y la respuesta de Nitya Mallikarjun se vincula con un artículo de un grupo llamado “Profesionales de marketing” que lo dice claramente.

El artículo cita el trabajo de Cynthia E. Cryder, una científica del comportamiento en Carnegie Mellon. Cryder experimentó con los sujetos mostrándoles videos cortos destinados a provocar tristeza (un clip de la película The Champ sobre la muerte del mentor de un niño) o neutralidad (un clip de National Geographic ). También añadió otro paso, que era medir su grado de “auto-enfoque” contando cuántas veces usaban los pronombres personales en un ensayo de respuesta. Luego usó un método de economía del comportamiento llamado “provocación de precios de procedimiento” para evaluar cuánto pagarían de manera realista por una elegante botella de agua. Los participantes en quienes se había inducido la tristeza terminaron pagando significativamente más (casi 4 veces más) que el grupo de control neutral. Cryder desarrolla el siguiente marco teórico para explicar este fenómeno:

Genial. Las personas tristes gastan más. ¡Problema resuelto!

…¿O es eso? Considere el entorno macroeconómico:

Uno de los indicadores más observados en el entorno macroeconómico es la confianza del consumidor. ¿Por qué? Porque al final del día, los consumidores impulsan nuestra economía. Cuando los tanques de confianza, también lo hace la economía. De hecho, la confianza generalmente cambia antes que la economía, y ciertamente antes de gastar dinero en las tiendas. Observe cómo la línea roja (confianza) lidera la línea azul (ventas minoristas):

Los datos macro revelan que, de hecho, son los consumidores confiados quienes gastan más dinero. Uno podría imaginar que la confianza está altamente correlacionada con la felicidad, ¿verdad? Los dos están a menudo combinados, o al menos vistos como dos puntos deseables en el círculo virtuoso de las emociones.

Tal vez la confianza del consumidor se está entendiendo erróneamente como “confianza interna” del consumidor cuando lo que realmente significa es “confianza económica”. ¿Pero son los dos realmente tan diferentes? Veamos los resultados de ingresos / felicidad de la encuesta mundial de Gallup:

Estos datos sugieren que la confianza económica debe relacionarse, al menos en cierto nivel, con la felicidad, porque la prosperidad económica está muy relacionada con la satisfacción con la vida. Los detalles de la relación, sin embargo, no están claros. Entonces, una vez más, debemos preguntarnos a nosotros mismos y a los datos, la pregunta inevitable:

¿Lo que da?

Aquí hay dos opciones. La primera es que has descubierto una paradoja, y la segunda es que nos estamos perdiendo una variable importante que deberíamos incluir en nuestro análisis. Tal vez sea la naturaleza de nuestras ansiedades.

Tal vez cuando la naturaleza de nuestra ansiedad sea económica o financiera, cuando nuestros ingresos se hayan estancado, nuestros trabajos hayan sido enviados al extranjero o nuestros impuestos hayan sido elevados, nuestros malos sentimientos disminuyen nuestros gastos. Sin embargo, si solo estamos sintiendo el sentido de sí mismo devaluado en general, como resultado del complejo industrial de medios publicitarios, podemos participar en “una pequeña terapia de venta minorista” para aliviar nuestra soledad y depresión. Dado que la confianza general es reflexiva con las condiciones macroeconómicas, mi conjetura es que este es el caso más probable. Por lo tanto, manteniendo constantes los ingresos y la estabilidad financiera de los hogares, parecería que las personas tristes “gastan más dinero”.

Entonces, en teoría, el motor de crecimiento ideal para una economía moderna sería una nación llena de personas perpetuamente tristes e insatisfechas con ingresos estables y algo de poder de gasto discrecional …

La conclusión de que las personas tristes gastan más se llega más fácilmente al aplicar la lógica del sentido común y una pizca de sabiduría espiritual al asunto. Si fuera realmente feliz, ¿qué sentiría la necesidad de comprar?

¿No es la felicidad, en cierta medida, el estado de ser en el que uno no quiere nada?

Answer 2

Economía del comportamiento: ¿Las personas gastan más dinero cuando están felices o tristes?

Aunque uno puede creer intuitivamente que las personas más felices gastan más porque tienen la sensación de que nada puede salir mal, las estadísticas generalmente apuntan al hecho de que las personas tristes terminan gastando más dinero.

En un estudio realizado por Cynthia E. Cryder et al., Ella y el resto de su grupo hicieron que un grupo de personas mirara un video triste o un video neutral, luego les preguntó si querían comprar algo.

Los resultados determinaron que las personas que habían visto el triste video tenían tres veces más probabilidades de comprar el artículo .

En ese estudio, los autores informaron que los individuos se valoraban a sí mismos, su dinero y su tiempo menos después de ver el triste video. Por lo tanto, estaban más dispuestos a pagar más dinero por artículos más baratos. Los individuos estaban más dispuestos a gastar dinero en artículos porque asumían que esos artículos aumentarían su sentido de autoestima, incluso si esos artículos fueran completamente irrelevantes para la autoestima (es decir, una botella de agua).

Para ser exactos, el estudio mostró que el grupo que vio el triste video estaba dispuesto a pagar $ 2.11 por una botella de agua, mientras que el otro grupo solo estaba dispuesto a pagar 56 centavos.

El estudio encontró que las personas trataron de valorarse más alto al comprar artículos. Sin embargo, la sensación a menudo se desvaneció rápidamente debido a una sensación llamada “remordimiento del comprador”, donde el comprador muestra remordimiento por comprar algo que en realidad no logrará mejorar su autoestima. Por lo tanto, la compra compulsiva puede incluso ser contraproducente.

“En ese momento, el costo no suele ser un factor”, dijo Kalyn Johnson, de Kalyn Johnson, de Style, con sede en la ciudad de Nueva York. “Dicen: ‘Si puedo tener estos zapatos maravillosos, me veré mejor y me sentiré mejor’.

“Pero en el extremo posterior, he visto el remordimiento del comprador. Esto se inicia después de que se dan cuenta de que un par de zapatos nuevos, o un iPod, o lo que sea, no los hizo sentir mejor, y luego está esa sensación de ‘Oh, Dios mío”. Dios, ¿por qué gasté dinero en esto? “‘[1]

Sin embargo, tengo que estar educadamente en desacuerdo con el análisis de Joseph Frantz de las implicaciones a gran escala de esta hipótesis.

Compara una estadística llamada “confianza del consumidor” con las ventas y luego con la salud, y muestra una correlación positiva. Sin embargo, al menos en mi opinión, la felicidad no solo es muy difícil de medir a escala nacional, sino que también puede ser un subproducto de otros factores. Por ejemplo, una familia en los EE. UU. Está feliz porque tiene todas sus necesidades fisiológicas cubiertas. Aunque las necesidades como el refugio y la comida son un subproducto de tener dinero, el dinero no necesariamente se correlaciona con la felicidad una vez que se satisfacen esas necesidades básicas.

Sin embargo, las implicaciones de los estudios de marcalescala aún son obvias e intuitivas en la vida cotidiana, ya que la mayoría de las personas esperan que las personas felices no tengan que preocuparse por su dinero.

Les dejo con esto: las personas más tristes a menudo sienten la necesidad de comprar, pero parece lógico que las personas más felices realmente sigan adelante con ese sentimiento.

¡Gracias!

Notas al pie

[1] Estudio: La tristeza puede hacerte gastar más.

Answer 3

Esta es una pregunta difícil. Pero lo intentaré.

Cuando decimos que uno está feliz o triste, asumimos por defecto que la persona está experimentando / ha sufrido una ‘explosión emocional’ de sentimientos. Esto no puede ser representado a través de actos físicos de saltar / reír / llorar siempre, pero no obstante, el inicio de un arrebato es cuando uno dice estar feliz o triste.

Dependiendo de la duración del arrebato (puede variar desde unas pocas horas hasta un par de horas), la persona es propensa a comportarse de manera irracional o, más bien, “emocionalmente”. Las acciones pueden o no ser lógicas, pero más a menudo que menos, son impulsivas.

Gastar más dinero para complacerse es una de las primeras cosas que se deben hacer bajo tal influencia. Se sabe que los humanos se complacen en el placer culpable y, dado que sus vidas se están volviendo más mercantilizadas por hora, esto tiene un impacto en sus billeteras.

El dinero gastado no es necesariamente en uno mismo y muy bien podría ser para un ser querido, amigo, cónyuge, hijos, padres, etc.

El hecho del asunto es que las emociones extremas suelen ser difíciles de contener dentro de uno mismo. Por lo tanto, como parte de compartir / liberarlos, uno podría celebrar o llorar. Pero de cualquier manera, el arrebato le brinda a uno la oportunidad de complacer e incurrir en un gasto extraordinario (“extraordinario”, como diría un contador).

La comparación relativa del gasto más / menos podría no ser fácilmente derivable, ¡pero el único gasto se agrega a los flujos de efectivo operativos regulares!

Answer 4

Ambos obviamente. Gastar dinero es una actividad muy transversal.

Answer 5

Creo que las personas gastarían en lujos y entretenimiento cuando estén contentos y en cosas como medicina cuando estén tristes.