Creo que Brandon Lee lo clavó. Me gustaría agregar algunos elementos de acción específicos en los que USTED se pueda enfocar, para que sea más “comercializable” y efectivo para conocer gente y crear redes.
¿Cómo haces esto?
1. Viste La Parte
Si te presentas a una barra de buceo con un traje, no hablas su idioma. Si te presentas a un banquete vistiendo pantalones deportivos, no estás hablando su idioma. Para comunicarse efectivamente con las personas, necesita hablar su idioma, y eso comienza desde cero con lo que está usando.
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El lado opuesto de esta moneda es algo que me enseñó Ron Gibori, que es vestir la pieza pero con tu propio toque. Quieres estar lo suficientemente cerca para que las personas que te rodean se sientan como si estuvieras allí con ellos, pero no tan cerca como para mezclarte. Quieres destacar, incluso si es algo tan simple como ir con un blazer de color crema cuando todos otra cosa es el uso de azul oscuro. No tengas miedo de ser la oveja negra.
2. Ser capaz de hablar sobre una multitud de temas
La gente hace negocios con amigos. Período. ¿Y cómo te conviertes en amigo de alguien? Compartes algo en común, algo que ambos pueden separar y decir cosas como: “¡Wow! ¡De ninguna manera! ¡Eso es increíble!”
Si se encuentra en una industria extremadamente especializada, los intereses comunes suelen ser bastante fáciles de encontrar; por ejemplo, en la industria de la salud y el buen estado físico, un interés común es la nutrición o ciertos tipos de programas de capacitación. Trabajando en marketing, mi trabajo es un poco más difícil. Un cliente está en la industria de la salud, otro el espacio médico, otra televisión y entretenimiento, etc. Y los TIPOS de personas que atraen a cada una de esas industrias son muy diferentes. Entonces, para relacionarme con todos estos diferentes tipos de personas (y, en última instancia, potenciales clientes), tengo que poder hablar de todo, desde los deportes y los especiales de bar de Chicago, hasta la biociencia y la innovación empresarial.
3. Habla de ti mismo (muestra tu valor)
Al crecer, tuve un gran problema con esto. Pensé que hablar de ti mismo significaba que eras egocéntrico, o no entendías el concepto de escuchar. En mi caso, fue más un miedo a mostrar quién soy (era extremadamente consciente de mí mismo).
La verdad es que la mayoría de la gente prefiere hablar de todos modos. A la mayoría de las personas no les gusta ser el que dirige la conversación, especialmente al conocer a alguien conocido. Se necesitan bolas para guiar una conversación y hacer que la otra persona se sienta cómoda.
La mejor manera de demostrar su valor (como explicó Brandon Lee) es decirle a la otra persona lo que ha hecho y lo que está haciendo en este momento; con gusto, por supuesto, no hable en serio. La razón es que, si usted NO dice nada, ¿cómo lo sabrán alguna vez?
Haga su valor aparente. Una vez más, hay una línea fina. No estás presumiendo. Está abriendo la puerta para conversar con más profundidad, y esperamos que esto les ayude a compartir más sobre su situación actual también.
4. Utilice su red
Si alguien que conozco quiere comenzar su propio negocio y no sé nada sobre cómo iniciar negocios, nuestra conexión llega a un callejón sin salida (y aquí es donde la mayoría de la gente se detiene). Lo que hace un networker es aprovechar esa oportunidad para proporcionar valor. Conecta a esa persona con alguien que sabe que SÍ ayuda a las personas a iniciar negocios.
En última instancia, esta es la forma en que construye relaciones, obtiene referencias y extiende su alcance mucho más allá incluso de sus conexiones de primer o segundo grado. Aprovechar las habilidades de otras personas y actuar como intermediario es la forma en que incrementas exponencialmente tu propio valor. De repente, no solo eres Joe Bills quien vende seguros. Usted es Joe Bills, quien vende seguros y conoce a alguien en la industria de restaurantes, si está interesado y le gustaría una introducción.
5. Haz lo que dices que vas a hacer
Si te encuentras con alguien, intercambias tarjetas y dices, de manera casual, “te llamaré este fin de semana”, entonces llámalos ese fin de semana. Este simple acto suele ser la marca o la ruptura entre la solidificación de conexiones y el agotamiento de las conexiones, simplemente porque no cumplió su palabra.
Si dices que lo vas a hacer, hazlo.
6. Solicitar introducciones
Esto se remonta a la utilización de su red, y las personas que solo hacen negocios con los amigos / personas que les gustan. Si quiere entrar en la compañía X, no solo llame a la oficina sin descanso (incluso si eso es lo que las películas le dicen que haga). Averigüe quién sabe allí o quién sabe quién conoce a alguien más y solicite una introducción sencilla por correo electrónico.
Te lo prometo, tu regreso con esto será mucho más alto.
7. Hacer amigos en todas partes
Una vez más, su red. Te puedo decir que los lugares donde paso la mayor parte del tiempo, me propongo hacer amigos. Conozco a todos en mi gimnasio. El Starbucks local que visito con frecuencia, conozco a las personas que trabajan allí. Incluso la señora de la plataforma del tren que veo todos los días de camino a la oficina, la conozco también.
Hacer amigos en todas partes. Nunca sabes quiénes son ellos también.
En esa nota: hay pocas cosas tan efectivas como mostrar su influencia y poder. Digamos que me reúno con un potencial cliente de acondicionamiento físico y sugiero que vayamos al gimnasio juntos algún día; estoy estableciendo amistad e interés similar. Habla mucho de mí como persona si entro y saludo a cada persona allí, por su nombre, que si habláramos en voz baja y evitáramos a las otras personas allí. Conocer a las personas en los lugares que frecuentas es cómo te posicionas como un líder, un rasgo que muchos gravitan como alguien con quien desean relacionarse.
8. ser amigable
A la chica que está a tu lado en el tren, a tu taxista (no tienes idea de cuántos conductores de Uber que han tenido éxito en secreto el año pasado), a tu camarera, a tu compañero de trabajo. Se jodidamente amigable Sonreír. Risa. Hacer una broma alegre. Nadie quiere conectarse (o hacer negocios con) un gruñido. Piénsalo. Vas a tener que trabajar juntos. Largas horas. Reuniones Almuerzos Será mejor que te guste esa persona.
No seas un gruñón.
2. ¿Habrá gente que realmente quieras conocer? 
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