La irracionalidad predecible es la razón por la cual una aspirina de 50 centavos curará su dolor de cabeza más que la aspirina de 1 centavo, a pesar de ser exactamente igual (un precio más alto provoca el efecto placebo). [1]
La irracionalidad predecible es la razón por la cual las advertencias generales del cirujano pueden aumentar las compras de cigarrillos (tales advertencias pueden aumentar el miedo y la ansiedad, y la cura por defecto para la ansiedad de un adicto a la nicotina es …). [2]
La irracionalidad predecible es la razón por la cual las personas se comportan de manera más honesta en una habitación que huele a cítricos (nuestros cerebros asocian los olores de cítricos con la limpieza y la limpieza con la virtud). [3]
La irracionalidad predecible es la razón por la cual las personas a las que se les pide que recuerden 12 veces que fueron autoafirmantes se juzgan ellas mismas como menos autoafirmantes que a las que solo se les pide que recuerden 5 veces que fueron autoafirmantes (juzgamos la frecuencia de algo en función de cómo fácilmente podemos recordar ejemplos y es más difícil recordar 12 ejemplos de algo). [4]
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La irracionalidad predecible es la razón por la que se le percibirá como más atractivo si está con alguien que es un poco menos atractivo pero se parece a usted que si se encuentra con alguien que es un poco menos atractivo pero se ve completamente diferente a usted. persona que busca, se te comparará con ellos ya que la gente hace juicios relativos) [5]
Predeciblemente, la irracionalidad es la razón por la cual es más probable que usted vote por Quora si muchas otras personas ya lo han votado, incluso si no es mejor que otras respuestas (más votos aumentarán sus expectativas y lo prepararán para imitar el comportamiento de los demás). ). [6]
Esos son sólo algunos ejemplos.
La irracionalidad predecible explica cómo nuestros cerebros se comportan de manera irracional de manera sistemática y predecible. La irracionalidad predecible es la versión cognitiva de las ilusiones ópticas. Al igual que sus ojos le juegan trucos, también lo hacen sus facultades de decisión y juicio.
Para una gran descripción de la irracionalidad predecible, vea esta charla de TED por Dan Ariely: Dan Ariely pregunta: ¿Tenemos el control de nuestras propias decisiones?
[1] Ariely, Dan. Edición predeciblemente irracional, revisada y ampliada: las fuerzas ocultas que dan forma a nuestras decisiones . Harper, 2009.
[2] McGonigal, Kelly. El instinto de la fuerza de voluntad: cómo funciona el autocontrol, por qué es importante y qué puede hacer para obtener más . Avery, 2011.
[3] Los olores limpios promueven la generosidad y el juego limpio; Los cuartos oscuros y las gafas de sol promueven el engaño y el egoísmo.
[4] Kahneman, Daniel. Pensando, rápido y lento . Farrar, Straus y Giroux, 2011.
[5] Ibid. 1
[6] Este es especulativo, pero apostaría que es cierto.