¿Cuáles son los sesgos cognitivos más importantes a tener en cuenta?

Answer 1

En un experimento publicado en 1960, el psicólogo inglés Peter Wason desafió a los participantes a identificar una regla que se aplica a los triples de números. En el experimento, a los participantes se les dijo que – 2, 4, 6 – se ajusta a la regla. Los participantes luego podrían generar sus propios triples y el experimentador les dijo si cada triple se ajustaba a la regla.

Cuando al participante se le ocurrió 3, 5, 7, el experimentador le dijo a los triples que no se ajustaban a la regla. Entonces, los participantes tendrían que llegar a la regla de los triples.

Entonces, ¿la regla es “números con un incremento de 2”? No, esa no es la regla.

No importaba si la regla estaba equivocada, los participantes tenían la libertad de inventar otro triple para recopilar más información para ayudarlos a identificar la regla.

Si bien la regla real era simplemente “cualquier secuencia ascendente”, los participantes enfrentan una gran dificultad para identificarla. A menudo, los participantes idearon reglas que eran mucho más específicas, como “El último número es el múltiplo de los dos primeros números”.

Los participantes parecieron probar solo ejemplos positivos, triples que obedecieron su hipotética regla. Por ejemplo, si pensaron que la regla era: “Cada número es cuatro mayor que su predecesor”, ofrecerían un triple que se ajusta a esta regla, como (11, 15, 19) en lugar de un triple que lo viola, como (11, 12, 17).

Eso es lo que Peter Wason acuñó este hallazgo con el término: sesgo de confirmación.

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Creemos lo que queremos creer

Imagina que llamas a tu cónyuge después de una discusión, y él nunca contesta la llamada, ni te deja un mensaje de texto o te devuelve la llamada después de un tiempo. Es fácil para usted llegar a la conclusión de que él está tratando de evitarlo, o se está divirtiendo con alguien más. Entonces empiezas a buscar más evidencia, llamando a sus amigos, enviándole mensajes de texto sin parar, para averiguar si realmente te está evitando.

¿Ya has visto el problema? El peligro es que, de hecho, deja esta creencia: su cónyuge lo está evitando, sin marcar, y luego actúa como si fuera verdad.

El sesgo de confirmación es un error mental común que ocurre cuando una creencia preexistente interfiere en la forma en que pensamos, tomamos decisiones y tomamos acciones. Cuando tenemos una creencia o hipótesis en mente que creemos que es verdad, consciente o inconscientemente, es más probable que busquemos más pruebas para demostrar que son correctas.

Abrimos nuestros ojos a ejemplos más positivos que fortalecen la creencia pero que tienden a ignorar todo lo demás que lo desaprueba y lo viola. Ya no percibimos objetivamente las circunstancias. De hecho, solo seleccionamos una parte de los datos que nos hacen sentir bien porque respalda nuestros prejuicios.

En resumen, las personas ( léase: nosotros ) somos propensos a creer lo que quieren creer. Buscando confirmar nuestras creencias es algo natural. Esto se vuelve aún más fuerte cuando las creencias están conectadas emocionalmente con nosotros durante un período de tiempo más largo.

Sucede todo el tiempo en nuestro día a día sin nuestra conciencia. Por ejemplo:

• Cuando estamos en una discusión, filtramos cada parte de nuestra información que demuestra que nuestra oposición es correcta y nos demuestra que estamos equivocados. A veces, incluso llegamos a la medida de ser irracionales en los hechos interesantes.
• Después de enfrentar múltiples rechazos en el negocio (o cualquier otra cosa), comenzamos a encontrar evidencia de que nunca podemos obtener aprobación o éxito en nuestra búsqueda. Creamos historias antes de validar nuestras ideas que nos hacen sentir mejor, ya sea ignorando los riesgos calculados o retrocediendo ante el miedo.
• Incluso nos arriesgamos a destruirnos a nosotros mismos mediante creencias pre-confirmadas transmitidas por otros (padres, maestros, amigos, empleadores, etc.) sin ninguna validación, cuando moldea su identidad con cierta limitación.

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Mejor toma de decisiones

Si bien puede parecer contradictorio y contradictorio, la mejor manera de probar realmente que nuestra creencia y nuestra hipótesis son correctas es buscar evidencia que las refute. Aquí es donde la desconfirmación es útil y mucho más útil a la hora de tomar decisiones importantes.

No hay un paso fácil para liberarse del sesgo de confirmación porque está aquí para ayudarnos a tomar decisiones rápidas y aprender en primer lugar. En lugar de permitir que esto interfiera en la capacidad de tomar mejores decisiones, use estos modelos de pensamiento para filtrar realmente nuestro sesgo de confirmación en su proceso de toma de decisiones.

• Piensa como un científico . Cuando el científico y el investigador desean probar su observación, formulan una hipótesis y llevan a cabo tanto un experimento positivo, como un experimento negativo, y un experimento negativo, para demostrar que están equivocados. Aunque hay casos en que algunos científicos e investigadores cayeron en la trampa del sesgo de confirmación para realizar solo experimentos positivos, pero más y más científicos son conscientes de este sesgo de la psicología y comienzan a adoptar la nueva forma de probar (y refutar) su descubrimiento. .
• Tomar decisiones basadas en datos reales. Esto funciona muy bien para las empresas, especialmente en el inicio. El empresario inteligente estableció una métrica medible clave para filtrar la participación de las emociones al tomar decisiones importantes. Está claro que el “sentimiento del instinto” es de alguna manera crítico en los negocios, por lo que los datos recopilados están ahí realmente para ayudar al proceso de toma de decisiones, en lugar de tomar decisiones importantes que se enfrentan totalmente con el “sentimiento del instinto”. También actúa como un dato para hacer un seguimiento del progreso del negocio.
• Ajuste con retroalimentación. Valide las creencias o conceptos preexistentes antes de hacer cualquier conclusión. De hecho, evite llegar a una conclusión en la etapa inicial, intente probar sus ideas o decisiones. Luego, obtenga retroalimentación para ajustar a lo largo del progreso. Con este modelo de pensamiento, podremos eliminar el temor de cometer errores porque es solo una forma de retroalimentación.

Estos modelos de pensamiento lo ayudarán a tomar mejores decisiones en muchas áreas de su vida. Podría mejorar su relación al dejar de juzgar a las personas sin una comprensión completa de esa persona. Además, también te ayuda a cuestionar tus propias creencias e ideas para tomar una mejor decisión sin apegarte a tus prejuicios.

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Poner el sesgo de confirmación en buen uso

El sesgo de confirmación está siendo acuñado como un error de nuestro proceso de toma de decisiones, pero el modelo de psicología tiene su propósito. Enmarcar ciertos hechos en tu vida diaria te ayudará a aprender y a tomar decisiones más rápido, ya que no deberías saltar de un edificio alto y esperar que sobrevivirás ileso.

Además, el encuadre mental también funciona bien en la construcción de un estado emocional máximo temprano en la mañana. Encuadre su mente para concentrarse en la suerte que tiene y aprecie todas las pequeñas cosas que lo ayudan a mejorar a lo largo del día. No hace daño comenzar un día con un estado emocional positivo.

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Fuente: sesgo de confirmación: ¿por qué hacemos un juicio deficiente y una mala decisión?

Answer 2

Comenzaré esta pregunta con el sesgo que conozco mejor: sesgo de confirmación .

El sesgo de confirmación es una tendencia de las personas a favorecer la información que confirma sus ideas preconcebidas o hipótesis, independientemente de si son ciertas. Esto hace que las personas recopilen de forma selectiva nuevas evidencias, interpreten las evidencias de forma sesgada o recuerden selectivamente información de la memoria. Leer más: http://en.wikipedia.org/wiki/Con …

Personalmente, tengo en cuenta este sesgo cada vez que declaro mi preferencia por un producto, servicio o incluso una creencia política.

Answer 3

Comprender los sesgos cognitivos es clave para todas las ventas, negociación, éxito, buenas relaciones, resultados positivos. Y todo lo que necesita saber sobre los sesgos cognitivos se puede explicar en una escena de una película.

La canción “Lose Yourself” es de la película “8 Mile”. Aunque lo recomiendo, no tiene que verlo para entender lo que estoy por escribir. Te daré todo lo que necesitas saber.

Eminem es un genio en ventas y competencia y lo muestra en una escena de la película. Una escena que analizaré para usted línea por línea para que sepa todo lo que hay que saber sobre ventas, sesgo cognitivo y derrota de su competencia.

Primero, aquí está todo lo que necesitas saber sobre la película.

Eminem es un hombre pobre, sin cuello y con basura blanca que vive en un parque de casas rodantes. Ha sido golpeado, hace trabajos de mala calidad, es traicionado, etc. Pero vive para rapear y escapar de alguna manera.

En la primera escena él está teniendo una “batalla” contra otro rapero y se ahoga. Se rinde sin decir una palabra. A lo largo de la película, se le conoce como alguien que se ahoga bajo presión y parece condenado al fracaso.

Hasta que él se elige a sí mismo.

La escena que te mostraré y luego analizaré es la batalla final en la película. Es el único hombre blanco y todo el público es negro. Él está en contra del campeón reinante que la audiencia ama.

Él gana la batalla y te mostraré cómo. Con sus técnicas podrás enfrentarte a cualquier competición.

Después de que él lo gana, puede seguir haciendo lo que quiera. Para ganar cualquier batalla. Incluso para ejecutar las batallas cada semana. Pero se va porque va a hacer lo suyo. Él se elige a sí mismo. La película es autobiográfica. 300 millones de discos después es el rapero más exitoso de la historia.

En primer lugar, mira la escena (con letra) antes y después de mi explicación.

Aquí está la escena:

Míralo ahora mismo.

Ok, vamos a descomponerlo. ¿Cómo ganó Eminem tan fácilmente?

Dejando de lado su talento por un momento (asumiendo que ambos lados tienen el mismo talento), Eminem utilizó una serie de sesgos cognitivos para ganar la batalla.

El cerebro humano actual se desarrolló durante los últimos 400,000 años. De hecho, podría decirse que cuando el cerebro se usaba más para sobrevivir en situaciones nómadas, los humanos tenían un coeficiente intelectual más alto que el que tenían hoy. Pero una cosa muy importante es que el cerebro desarrolló muchos sesgos como una forma de atajos para la supervivencia.

Por ejemplo, una muy común es que tenemos un sesgo hacia la atención de noticias negativas sobre noticias positivas. La razón es simple: si estuvieras en la jungla y vieras un león a tu derecha y un manzano a tu izquierda, deberías ignorar el manzano y correr lo más rápido posible lejos del león. Esto se denomina “sesgo de negatividad” y es la razón por la cual los periódicos aún sobreviven al explotar explícitamente este sesgo en los seres humanos. .

Ya no necesitamos esos atajos tanto. No hay tantos leones en la calle. Pero el cerebro tardó 400,000 años en evolucionar y es solo en los últimos 50 años que estamos relativamente seguros de la mayoría de los peligros que amenazaban a los humanos anteriores. Nuestra tecnología e ideas han evolucionado, pero nuestros cerebros no pueden evolucionar lo suficientemente rápido como para mantenerse al día con ellos.

En consecuencia, estos sesgos se utilizan en casi todas las campañas de ventas, negocios, campañas de marketing, películas, noticias, relaciones, todo. Casi todas sus interacciones están dominadas por sesgos y su comprensión es útil cuando se llama BS en sus pensamientos.

Tu cerebro es amoroso y quiere protegerte. Pero no es lo suficientemente inteligente porque la vida ha evolucionado más rápido que el cerebro. Así que tienes que aprender a superar las señales del cerebro y desarrollar la intuición y el dominio de estos sesgos.

1) INGROUP BIAS

Fíjese en la primera línea de Eminem: “Ahora, todos, desde el 313, levanten las manos de su madre y siganme”.

El 313 es el código de área de Detroit. Y no solo Detroit. Es para Detroit, de cuello azul, de donde proviene todo el público y Eminem. Así que borra el sesgo externo que podría estar asociado con su raza y cambia la conversación a “quién está en 313 y quién NO está en 313”.

2) HERD COMPORTAMIENTO. Él dijo, “levanta tus manos y sígueme”. Todos comienzan a levantar sus manos sin pensar. Entonces su cerebro les dice que están haciendo esto por razones racionales. Por ejemplo, ahora están siguiendo a Eminem.

3) CASCADA DE DISPONIBILIDAD. El cerebro tiene una tendencia a creer las cosas aún más si se repiten, independientemente de si son verdaderas o no. Esto se llama disponibilidad en cascada. Hay una cascada de información disponible para usted, todo es lo mismo, por lo que siente la necesidad de creerlo. Debe ser verdad.

Note que Eminem repite su primera línea. Después de que él hace eso ya no necesita decir “sígueme”. Él dice: “Mira, mira”. Ya lo están siguiendo y bajo su mando. Entonces él dice “Mira” porque está a punto de señalar al enemigo. Él está configurando el siguiente sesgo cognitivo.

4) BIAS DE DISTINCIÓN O BIAS DE SALIDA. Los cerebros tienen una tendencia a ver dos cosas muy diferentes si se evalúan al mismo tiempo y si se evalúan por separado. Eminem quiere que su oponente “Papa Doc” se evalúe en ese momento como alguien diferente del grupo, aunque la realidad es que todos están en el mismo grupo de amigos con intereses similares, etc.

Eminem dice: “Ahora, mientras él se mantiene firme, note que este hombre no tenía las manos en alto”.

En otras palabras, aunque Papa Doc es negro, como todos en la audiencia, ya no está “en el grupo” que Eminem definió y ordenó: el grupo 313. Ha cambiado completamente la conversación de la raza al código de área.

5) AMBIGUITY BIAS. No se refiere a Papa Doc por su nombre. Él dice “este hombre”. En otras palabras, existe el “grupo 313” del cual todos somos parte en la audiencia y ahora está este hombre ambiguo que intenta invadirnos. Ver los debates de la campaña presidencial. Un candidato rara vez se referirá a otro candidato por su nombre. En cambio, podría decir: “Todos mis oponentes pueden pensar en X, pero aquí sabemos que Y es mejor”.

Cuando el cerebro comienza a ver a una persona con ambigüedad, se confunde y no puede tomar decisiones que involucren esa ambigüedad. Así gana la persona sin ambigüedad.

6) BIAS CREDENCIALES. Debido a que el cerebro desea tomar atajos, buscará información más de personas con credenciales o linajes que de personas que salen de la nada. Entonces, por ejemplo, si una persona era de Harvard y le dijo que iba a llover hoy y otra persona al azar le dijo que iba a estar soleado hoy, es posible que tenga más ganas de creer a la persona de Harvard.

Eminem hace esto sutilmente dos líneas después. Él dice, “uno, dos, tres, y para los cuatro”. Esta es una línea directa de la primera canción de Snoop Doggy Dogg con el Dr. Dre, “Ain’t Nothin But a G Thing”. Es la primera línea de la canción y quizás una de las líneas de rap más conocidas de la historia. Fuera del contexto de la película, Eminem fue descubierto por el Dr. Dre. En realidad, hay un interesante linaje de: NWA, Dr. Dre, Eminem y 50 Cent. Los raperos más populares de la historia.

Pero en esta batalla, Eminem se asocia directamente con los conocidos raperos exitosos Dr. Dre y Snoop cuando usa esa línea.

Luego usa Disponibilidad en Cascada nuevamente diciendo: “un Pac, dos Pac, tres Pac, cuatro”. Primero, usa ese uno, dos, tres y de nuevo a los cuatro, pero esta vez con Pac, que se refiere al rapero Tupac . Así que ahora se ha asociado en esta pequeña batalla en Detroit con tres de los mejores raperos de la historia.

7) INGROUP / OUTGROUP . Eminem señala a personas aleatorias en la audiencia y dice “Tú eres Pac, El es Pac”, incluyéndolos con él en la asociación de sus linajes con estos grandes raperos. Pero luego señala a su oponente, Papa Doc, hace un gesto como si le hubieran cortado la cabeza y le dice: “Eres Pac, NINGUNO”. Lo que significa que Papa Doc no tiene linaje, ni credibilidad, a diferencia de Eminem y la audiencia.

8) MARKETING DIRECTO BÁSICO: LISTE LOS OBJETOS EN FRENTE. Cualquier vendedor directo o vendedor conoce la siguiente técnica que utiliza Eminem. Cuando venda un producto, o usted mismo, la persona o el grupo al que le está vendiendo tendrá objeciones fáciles. Ellos conocen esas objeciones y tú las conoces. Si no los trae y no los trae, no comprarán su producto. Si lo mencionan ante ti, parece que estuviste escondiendo algo y que solo perdiste un poco de su tiempo al obligarlos a hablar de ello.

Entonces, una gran técnica de ventas es abordar todas las objeciones por adelantado.

El siguiente conjunto de líneas de Eminem hace esto de manera brillante.

Él dice: “Sé todo lo que tiene que decir en mi contra”.

Y luego él simplemente los enumera uno por uno:

“Yo soy blanco”

“Soy un maldito vago”

“Vivo en un trailer con mi mamá”

“Mi niño, el futuro, es un tío Tom”

“Tengo un amigo tonto llamado Cheddar Bob que se disparó con su propia pistola”.

“Me hicieron saltar por ustedes seis tontos”

Y así. Enumera varios más. Pero al final de la lista, no hay más críticas que puedas hacer de él. Se dirigió a todo y los despidió. En una batalla de rap, (o un lanzamiento de ventas), si abordas todo lo que tu oponente puede decir, no tiene nada que decir. Cuando no tenga nada que decir, la audiencia o el prospecto de ventas le comprarán.

Mire las cartas de marketing directo que recibe en el correo electrónico. Todos gastan páginas y páginas que responden a sus inquietudes. Esta es una de las técnicas más importantes en marketing directo.

9) BIAS DE HUMOR. Eminem guarda lo mejor para el final. “Pero sé algo sobre ti”, dice mientras mira a Papa Doc. Él canta es juguetonamente, destacándolo y casi con humor. Hay algo que se llama Humor Bias. La gente recuerda las cosas que se expresan con humor más que las cosas serias.

10) SALIDA EXTREMA

“Fuiste a Cranbook”. Y luego Eminem se dirige a su “grupo 313” para poner énfasis mientras explica qué es Cranbook. “Eso es una escuela privada”. ¡BAM! No hay forma de que la audiencia pueda estar del lado de Papa Doc, pero Eminem hace que el grupo sea aún más grande. “Su verdadero nombre es Clarence. Y sus padres tienen un buen matrimonio de verdad.

¡BAM y BAM! Dos cosas más que separan a Papa Doc de la multitud. Es un chico nerd, que va a una escuela rica, y sus padres están juntos. A diferencia de probablemente todos en la audiencia incluyendo a Eminem. No es de extrañar que Papá Doc no viva en el 313, que originalmente se expresó con cierto humor, pero ahora está probado sin lugar a dudas.

11) BIAS CREDENCIALES (otra vez)

Eminmen dice: “No hay tal cosa como” … y la audiencia canta con él porque saben exactamente lo que está citando de “Halfway Crooks!”, Una línea de una canción de Mobb Deep, otro grupo de rap de la costa este ( así que ahora Eminem ha establecido un linaje entre él y la costa oeste y la costa este). Y al usar la audiencia para decir “Halfway Crooks”, todos estamos nuevamente en el mismo grupo, mientras que “Clarence” regresa a su casa con sus padres al final del espectáculo.

12) SCARCITY. La música se detiene, lo que significa que Eminem tiene que detenerse y dejar que Papá Doc tenga su turno. Pero él no lo hace. Básicamente dice “F * ck a todos”, “F * ck a todos ustedes si dudan de mí”. “No quiero ganar. Estoy outtie “.

Se hace escaso. Después de establecer una credibilidad total con el público, básicamente dice que no quiere lo que tienen para ofrecer. Reduce la oferta de sí mismo diciendo que está fuera de allí. Tal vez nunca vuelva. Reduzca la oferta de usted mismo mientras aumenta la demanda y ¿qué sucede? Economía básica. El valor sube.

Él ha dominado tan a fondo la batalla que ahora, en reversa al comienzo de la película, Papa Doc se ahoga. Sin embargo, no se ahoga. No hay nada mas que decir. Eminem lo ha dicho todo por él. No hay forma de que Papa Doc pueda plantear “objeciones” porque Eminem ya las ha abordado todas. Todo lo que puede hacer es defenderse, lo que le dará la apariencia de ser débil. Y no está tan a fondo en el “Grupo 313” que no hay manera de volver allí.

Simplemente no hay nada que decir. Así Eminem gana la batalla.

¿Y qué hace Eminem con su victoria? Él puede hacer cualquier cosa.

Pero se aleja de toda la subcultura. Se marcha al final de la película sin conexión con lo que luchó.

Se elegirá a sí mismo para tener éxito y no confiar en el pensamiento de poca importancia en las batallas en Detroit.

Ha vendido 220 millones de discos en todo el mundo. Descubrió y produjo 50 Cent, que ha vendido cientos de millones más (y es otro ejemplo de “Choose Yourself”, como lo describe acertadamente Robert Greene en su libro “The 50th Law”).

¿No parece tonto analizar una canción de rap para obtener ideas sobre cómo ser mejor en ventas y comunicación? No lo sé. Dígame usted.

[Relacionado: 10 cosas que las personas exitosas nunca hacen ]

Answer 4

Superstición: como un sesgo cognitivo, esta es nuestra creencia en causas y efectos injustificables

Este sesgo cognitivo, creo, ha sido responsable de innumerables males en el mundo. Considere a los fanáticos religiosos que creen en un Dios que les exige dañar a otros (Cruzadas, Terrorismo, etc.) o personas que creen que hay algo malvado en otras razas, y realice campañas para impedirlos / exterminarlos (el racismo de los Estados Unidos, el Nazi’s y el “Arayan”. Carrera”).

Pero no siempre es malo. Para un poderoso ejemplo de esto en acción, ofrezco los estudios de BF Skinner. Ha realizado muchos experimentos famosos relacionados con el condicionamiento operante y el aprendizaje.

Superstición de palomas:

Las palomas pueden ser entrenadas para realizar tareas para golosinas (es decir, “presionar un botón, obtener una golosina”).

¡Pero! Cuando las golosinas se dispersan independientemente de las acciones de las palomas, la paloma todavía sentirá que su acción hasta ese punto hizo que se diera la golosina. Por ejemplo, si la paloma agitaba sus alas cuando se le dio el tratamiento, pensará que el aleteo hizo que se diera el tratamiento. La paloma, queriendo más golosinas, continuará batiendo. Las golosinas continúan siendo distribuidas al azar, y cada vez que la paloma recibe una “confirmación” de que debido a que está batiendo sus alas, hace que aparezcan las golosinas. Cuanto más siente que sus acciones están confirmadas o justificadas, más aprende a realizar esa acción.

Supersticiones de humanos

• Muchos surcoreanos creen acaloradamente que si uno duerme con un ventilador personal que sopla en la habitación, morirán. (Estoy seguro de que alguien murió, mientras dormía, con un ventilador en la habitación, y de ahí es de donde vino esto. Pero dudo que el ventilador lo haya causado).
• ¿O qué tal tomar vitaminas / aceites esenciales / reflexología / quiropráctico para curar enfermedades “de manera holística”? Si la enfermedad desaparece, se dijo que la práctica la causó, ¡así que avisa a todos tus amigos! (¡Perdóname si he ofendido a un practicante de uno de estos!)
• ¿Qué hay de los números de la suerte para el juego? Cuando tienes razón, ¡refuerza que fue debido a tu número de la suerte! Sigue usándolo!
• ¿O qué tal cada vez que oramos por la seguridad o la salud de alguien, y estamos seguros o sanados? ¡Era la oración!
• ¿Nuestro equipo deportivo es superior? Cada vez que ganan, es porque son superiores, cuando pierden, bueno, fue mala suerte, la próxima vez ganarán.
• ¿Alguna vez has notado cómo cada vez que lavas tu coche, llueve?

Answer 5

Sesgos de cognición social

• Sesgo por correspondencia : la tendencia a inferir que el comportamiento de las personas corresponde a su disposición (personalidad).
• Diferencia actor / observador : La tendencia a ver el comportamiento de otras personas como causada de manera disposicional, pero se centra más en el papel de los factores situacionales al explicar el propio comportamiento.
• Atribuciones de autoservicio : Explicaciones de los éxitos propios que dan crédito a factores internos, disposicionales y explicaciones de los fracasos propios que culpan a factores externos, situacionales.
• Creencia en un mundo justo : la suposición de que a las personas malas les suceden cosas malas y que a las personas buenas les suceden cosas buenas.
• Sesgo de carrera propia : el hecho de que las personas son mejores para reconocer las caras de su propia raza que las de otras razas.
• Último error de atribución : la tendencia a hacer atribuciones disposicionales sobre un grupo completo de personas.
• Sesgo en el grupo: la tendencia a reservar sentimientos positivos y un tratamiento especial para las personas que hemos definido como parte de nuestro grupo (el grupo con el que una persona se identifica y del cual se siente miembro), y los sentimientos negativos y Tratamiento injusto para las personas que hemos definido como parte de nuestro grupo externo (grupos con los que una persona no se identifica).
• Sesgo de homogeneidad del grupo externo : la percepción de que los miembros del grupo externo son más similares (homogéneos) entre sí de lo que realmente son, al igual que los miembros del grupo interno (es decir, la creencia de que ” todos son iguales ”).
• Correlación ilusoria : la tendencia a ver relaciones, o correlaciones, entre eventos que en realidad no están relacionados; Esta es una forma en que los estereotipos se forman y perduran.
• Efecto de consenso falso : La tendencia de las personas a sobrestimar la medida en que otros están de acuerdo con ellos.

Sesgos de razonamiento

• Representatividad Heurística : la tendencia de las personas a usar la similitud o representatividad como un proxy para el pensamiento probabilístico; esto puede llevar a una negligencia en la tasa base , la tendencia de las personas a tener en cuenta de manera insuficiente la frecuencia general (tasa base) de un evento en una población.
• Sesgo retrospectivo : la tendencia de las personas a exagerar cuánto podrían haber predicho un resultado después de saber que ocurrió.
• Sesgo de proyección : la tendencia de las personas a exagerar el grado en que sus gustos futuros se asemejarán a sus gustos actuales.
• Sesgo de impacto : la tendencia a sobreestimar la intensidad y la duración de nuestras reacciones emocionales ante futuros eventos negativos.
• Falacia de conjunción : la tendencia a suponer que las condiciones específicas son más probables que las generales.
• Falacia del jugador : la falsa creencia de que en una secuencia de sorteos independientes de una distribución, un resultado que no se ha producido durante un tiempo es más probable que surja en el próximo sorteo.
• Falacia de manos calientes : la creencia falsa o exagerada de que una persona
  El rendimiento varía sistemáticamente en el corto plazo.
• Heurística de disponibilidad : la tendencia de las personas a evaluar la frecuencia de una clase o la probabilidad de un evento por la facilidad con la que se pueden recordar las instancias o los sucesos.
• Anclaje y ajuste Heurístico : la tendencia de las personas a responder una pregunta al comenzar con una estimación de primer paso basada en la memoria o el entorno, y ajustar esa estimación hasta que estén satisfechos con la respuesta.
• Maldición del conocimiento : si sabes algo, no puedes apreciar cómo es no saberlo.

Sesgos de memoria: el efecto de posición en serie se refiere al hallazgo de que la precisión de recuperación varía en función de la posición de un elemento dentro de una lista de estudio.

• Efecto de primacía : la tendencia a sopesar los eventos iniciales más que los eventos subsiguientes. Las personas tienden a recordar elementos que estaban al principio de una lista en lugar de elementos que estaban en medio de una lista.
• Efecto de actualidad : la tendencia a sopesar eventos recientes más que eventos anteriores. Las personas tienden a recordar los elementos que estaban al final de una lista en lugar de los que estaban en medio de una lista.

Si desea leer más sobre los diferentes tipos de sesgos, Wikipedia tiene una lista exhaustiva: http://en.wikipedia.org/wiki/Lis …

Answer 6

Con el que me encuentro luchando a menudo es la falacia de los costos irrecuperables . Wikipedia:

Muchas personas tienen grandes dudas acerca de los recursos de “desperdicio” (aversión a la pérdida). En el ejemplo anterior que involucra un boleto de película no reembolsable, muchas personas, por ejemplo, se sentirían obligadas a ir a la película a pesar de no querer hacerlo, ya que de lo contrario se perdería el precio del boleto; Sienten que han pasado el punto de no retorno. Esto a veces se conoce como la falacia del costo hundido. Los economistas calificarían este comportamiento como “irracional”: es ineficiente porque asigna incorrectamente los recursos al depender de la información que es irrelevante para la decisión que se toma. Coloquialmente, esto se conoce como “tirar un buen dinero después de un mal”.

Puede ser devastador, especialmente devastador cuando se aplica a situaciones no monetarias como la ingeniería o incluso las relaciones: terminas atribuyendo valor positivo a tus errores pasados ​​y conservándolos por más tiempo. Brutal.

Answer 7

Vamos a hablar de tres de ellos.

El primero es el sesgo de la retrospectiva.

Significado: Lo sabías todo el tiempo.

Un sesgo muy popular: probablemente lo hayas escuchado más a menudo que a otros. Para explicarlo de la manera más simple posible, recrearé una escena de las elecciones de 2014 en la India. Observaremos a Abhishek, el chico de la izquierda en la imagen de abajo.

Sesgo retrospectivo

En un momento…

Me gustaría llamar a un experto aquí para que pueda escucharlo en la boca del caballo y entender el sesgo de la retrospectiva de una vez por todas. Démosle la bienvenida al Dr. Neal Roese, un experto en el sesgo de la retrospectiva. Tuve la fortuna de ayudarlo brevemente en su investigación en Kellogg Northwestern University. Puedes saber más sobre él aquí: Neal Roese.

Escuchalo desde el experto.

A pesar de que había llamado al Dr. Roese solo para darle una línea de golpe, un avistamiento tan rápido de la visión retrospectiva lo puso tan interesado que decidió quedarse un poco más y observar el comportamiento de Abhishek. En un momento, Abhishek se fue a casa. Extractos de su conversación con su hermana:

Hermana: dejé ese trabajo, no funcionó para mí.

Abhishek: ¿Cómo puedes siquiera unirte a esa compañía? ¡Estaba todo mal desde el principio!

Esto realmente tiene el Dr. Roese.

Así que debes ser consciente de esto, ya que no solo enturbia tu juicio, sino que también te convierte en una persona molesta. Además, el exceso de confianza. Como lo explicó el Dr. Roese de tres maneras: ‘Lo supe todo el tiempo … ¿No es así?’ – Comprendiendo el sesgo de la retrospectiva

1. Distorsión de la memoria.

Cuando usas frases como “Dije que sucedería”

2. Inevitabilidad

Cuando usas oraciones como “tenía que pasar”

3. La previsibilidad

Cuando usas oraciones como “Sabía que sucedería”

El exceso de confianza puede parecer prácticamente inofensivo, excepto por el hecho de que permite que otros sepan que usted necesita frases tan llenas de poder de I-know-how-it-would-out para tener una visión positiva de usted mismo.

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El segundo importante es el efecto Bandwagon. Construye la base de otra terminología de influencia social (mentalidad de rebaño, prueba social, pensamiento grupal, conformidad) con su simplicidad de ‘carro’.

Significado: Con la creciente popularidad de una creencia, tú también te subes al carro.

Mira a mi vecina, tía Anita. Escuchó que la tía Sunita y las demás tías del vecindario visitan el parque diariamente para practicar yoga. Ella también se subió al carro, sin pensarlo mucho.

Efecto de carro

Si Donald Trump gana las elecciones presidenciales de 2016, puede ser porque parece ser popular (por cualquier motivo). Si gana tracción inicial, el resto de los estadounidenses pueden votar por él, ya que quieren viajar en el popular carro, expresando sus opiniones solo sobre la poca información que obtienen de los medios impresos y electrónicos.

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La tercera y más frecuente es la racionalización posterior a la compra.

Significado: El remordimiento del comprador.

El arrepentimiento del comprador = lamento por comprar algo.

Este es tan común que en realidad debería encabezar la lista. Cada vez que compré algo en mi vida, mi mente se mezclaba con estos pensamientos:

El remordimiento del comprador

Pero siempre encontré una buena razón para justificar mi decisión irracional

Racionalización post-compra

Y eso es la racionalización post-compra. Debe ser consciente de ello para admitir que (probablemente) realizó una compra emocionalmente errónea, y ahora solo lo está racionalizando para usted mismo.

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Descargo de responsabilidad: Las imágenes de arriba son creadas por mí.

Lee la versión completa aquí: Así que pensaste que lo sabías todo el tiempo … Más de mí se puede encontrar aquí y aquí.

Answer 8

La Regla del extremo del pico : el hecho de que uno tiende a juzgar sus experiencias pasadas casi enteramente sobre cómo se encontraban en su apogeo (agradable o desagradable) y / o al final (relacionado con el efecto de la actualidad). Por lo tanto, estamos sesgados hacia el pico y el final de estas experiencias cuando se nos pide que evalúen la experiencia general. Este sesgo que a menudo se descuida es, en mi opinión, importante para la experiencia del usuario (experiencia del cliente).

Ver: http://en.wikipedia.org/wiki/Pea …

Answer 9

Las respuestas a continuación no parecen incluir uno de los sesgos más perniciosos de todos. Un sesgo que ha llevado a la desaparición de campañas políticas que de otra manera serían prósperas, pérdidas de equipos deportivos bien merecidos e incluso la muerte de millones de personas inocentes. Se denomina sesgo de acción: “ ¡Parezca activo, incluso si no logra nada! “ .

Ilustración interesante de fútbol

Durante las sanciones en el fútbol, ​​las acciones tomadas por los porteros son un ejemplo por excelencia del sesgo de acción. El tiempo promedio que tarda una pelota en viajar desde el pie del tirador hasta la meta, es de alrededor de 3 segundos. Este tiempo no es suficiente para que el portero reaccione una vez que se patea la pelota y, por lo tanto, el portero debe tomar posición de antemano. Ahora, es bien sabido que el tirador patea la pelota a la izquierda, a la derecha y al centro con la misma probabilidad (un tercio). Sin embargo, se ha observado que el portero tiende a bucear hacia la izquierda o hacia la derecha, dejando el centro abierto, lo que pone en peligro sus posibilidades de salvar un tercio de las penalizaciones. Entonces, ¿por qué diablos hace eso?

Respuesta simple: sesgo de acción.

El arquero estaría mejor, zambulléndose en el lado equivocado y concediendo un gol, en lugar de quedarse petrificado e inmóvil en el centro y ver cómo la pelota pasa a su lado como una bala.

(Este fenómeno ha sido respaldado por una investigación realizada por un profesor israelí, Michael Bar-Eli, que estudió cientos de tiroteos de pena)

Tenemos un deseo insaciable de hacer algo, cualquier cosa, incluso en situaciones en las que sabemos en el fondo de nuestras mentes que estamos mejor al no tomar ninguna acción. La noción trillada de “desafiar el status quo”, que ha sido propagada por numerosos libros de autoayuda y oradores motivadores, se ha arraigado en nuestra mente hasta tal punto que, ahora “no desafiar el status quo, es el nuevo desafío”. el status quo”.

El sesgo de acción es ubicuo. Algunos ejemplos interesantes son los siguientes:

1. Un Doctor golpeado con un sesgo de acción puede matarte:
El sesgo de acción incluso existe en los círculos más educados. Si aún no se puede diagnosticar con certeza la enfermedad de un paciente y el médico debe elegir entre intervenir o esperar, es propenso a tomar medidas. ¡Usted confía a su médico con el mumbojumbo médico que predica y él le receta un medicamento espurio para su recuperación! Bueno, él no lo hace con el propósito de lucrarse … él y, en última instancia, USTEDES son simplemente víctimas inocentes del sesgo de Acción.

2. La entrevista de Rahul Gandhi:
Todos nosotros somos humanos e incluso los más grandes humanos en el mundo son “no infalibles” (¡Esto es solo una simple negación doble! Intenta entender esto: “¿Por dentro del baño? Nunca he oído hablar de ninguno de ellos ni de mí”. No es ni nada. “). Y, entre estos seres humanos falibles, hay uno que forma el epítome de todo lo que está mal en el Congreso. Rahul Baba sucumbió al” sesgo de acción “cuando aceptó la solicitud hecha por Arnab Goswami para una entrevista, que se puede describir mejor, como una mera repetición de dos palabras, “Empoderamiento de las mujeres”, en todos los contextos posibles. Pappu no impresionó espectacularmente a la junta y en su lugar creó una imagen incorregible de que era un imbécil completo. podría simplemente haberme sentado en casa y ver a POGO en su lugar ………. pero él quería probar un punto … ¡y eso fue lo que hizo!

3. El presunto asesinato en masa de Abraham Lincoln de más de 600,000 estadounidenses.
La opinión generalizada es que la Guerra Civil estadounidense, que causó la muerte de más de 600,000 estadounidenses y muchos más heridos, podría haberse evitado. La esclavitud finalmente moriría como una muerte natural, como sucedió en Inglaterra, y por lo tanto la falta de acción por parte de Abraham Lincoln, podría haber salvado a medio millón de almas que murieron en vano.

El origen
Durante nuestros tiempos de cazadores-recolectores, nuestros ancestros solían vagar por las selvas en busca de alimento. Cuando vieron la silueta de un tigre o cualquier animal feroz, no reflexionaron sobre lo que podría ser. Actuando por miedo, salieron a la carretera … y golpea duro! Las reacciones a la luz del rayo eran esenciales para la supervivencia; La deliberación podría ser fatal. Esta tendencia continúa permaneciendo con nosotros en la forma del sesgo de acción.

Conclusión
La alta gerencia de varias compañías a menudo aboga por la idea de “sesgo para la acción”. De hecho, es uno de los seis “Estándares de liderazgo” ( proceso de solicitud ) que son los criterios de Unilever para juzgar el desempeño de sus gerentes y posibles empleados.

Esto requiere una necesidad de comprender que, sin embargo, tener un sesgo para la acción suele ser una estrategia útil, hay momentos en que “no actuar” es indispensable para resolver el problema en cuestión. Por lo tanto, un “sesgo circunstancial para la acción y la inacción” es una estrategia mucho mejor para emplear!

“Todos los problemas de la humanidad provienen de la incapacidad del hombre para sentarse en silencio en una habitación solo”, escribió Blaise Pascal. En casa, en su estudio.

Answer 10

1. sesgo hacia lo que se ve sobre lo que no se ve : por ejemplo, es probable que juzguemos una casa en función de las puertas, los electrodomésticos de la cocina, las alfombras o los tableros del piso y otras cosas que vemos en lugar del marco, el aislamiento, las tuberías y otras estructuras internas que No veo cuáles son los componentes más caros de la casa y más importantes a largo plazo. Otro ejemplo, es más probable que recompensemos a las personas que limpian después de un desastre las personas que pudieron haber evitado el desastre, por ejemplo, al no permitir que las personas construyan casas en un acantilado. Las personas que manejan el riesgo generalmente son abucheadas durante los buenos tiempos y son culpadas durante los malos tiempos.
2. sesgo de evidencia anecdótica : escuchamos sobre un amigo o un tío que se hizo rico comprando acciones en compañías mineras de uranio, por lo que concluimos que las acciones en una compañía de uranio son una buena inversión. Ignoramos la gran cantidad de personas que han perdido sus camisas comprando el mismo tipo de acciones. Otro ejemplo, la probabilidad de ser robado en una determinada ciudad es muy baja. Sin embargo, una amiga te dijo que le robaron en esa ciudad. Es probable que evitemos esa ciudad. También tendemos a valorar como verdadero el testimonio de un testigo de apariencia creíble sobre un testigo nervioso, incluso si un análisis más cercano de los hechos revela que el testimonio de un testigo de apariencia creíble es muy improbable.
3. La ausencia de prueba no es prueba de ausencia . Es muy fácil para nosotros concluir que algo no existe porque no hay prueba de eso. En el pasado, los médicos no podían encontrar nada en la leche materna que lo hiciera superior a las fórmulas infantiles, por lo que concluyeron que las fórmulas infantiles son tan buenas como la leche materna. Sólo más tarde se dieron cuenta de lo equivocados que estaban en detrimento de la salud de los niños criados únicamente con fórmulas infantiles. Lo mismo ocurrió con la fibra en los alimentos. Y sospecho, lo mismo ocurre con los llamados genes ‘basura’. De manera similar, solo porque uno no puede probar que Dios existe, no significa que Dios no existe. A la inversa, solo porque uno no puede probar que Dios no existe, no significa que Dios existe.
4. El problema de la inducción: es posible que sigas encontrando muchos cisnes blancos. De hecho, podrías encontrar miles de millones de ellos. Pero no serán suficientes para concluir que todos los cisnes son blancos. Porque una vez que encuentras un solo cisne negro tu teoría es falsificada. Y todos esos mil millones de observaciones serían en vano. Más cerca de nuestros bolsillos de la cadera, solo porque no vimos que los precios de las casas bajaran en nuestra vida antes de 2008 no significa que nunca lo harán, de hecho lo hicieron. El hecho de que las acciones hayan superado a otras inversiones en el promedio de muchas personas durante los últimos años no significa que también lo harán por usted y siempre lo seguirán haciendo.
5. sesgo hacia lo lineal, secuencial y binario sobre exponencial, fractal y paradójico: estamos predispuestos a entender y aceptar fácilmente:

• Por cada acción, hay una reacción igual y opuesta;
• la curva de la campana
• Lento pero seguro llegaremos allí; y
• Si no eres para nosotros, entonces estás en contra de nosotros.

Es mucho más difícil para nosotros entender y aceptar:

• el todo es más que la suma de sus partes;
• efectos de red, puntos de inflexión, el efecto de Mateo, crecimiento exponencial;
• sesgo, colas largas, colas gruesas;
• la revolución y el cambio ocurren en crecimientos repentinos y chorros;
• No soy ni religioso ni ateo, ni bueno ni malo, el gato de Schrödinger y los multiversos.

Answer 11

Nos gusta creer que tomamos decisiones lógicas basadas en hechos. Pero la verdad es que todos tenemos sesgos cognitivos, que son errores sistemáticos al razonar, evaluar, recordar u otros procesos cognitivos. Éstos son algunos de los 5 sesgos cognitivos más comunes:

1. Sesgo de confirmación.

El sesgo de confirmación es la atención selectiva y / o la interpretación sesgada para confirmar las creencias originales. Por ejemplo, un artículo de investigación de la Universidad del Estado de Ohio de 2009 reveló que los participantes del estudio en promedio pasaron un 36% más de tiempo leyendo artículos políticos con los que estuvieron de acuerdo.

2. Sesgo de negatividad

Las personas son más sensibles a las noticias negativas que a las positivas, según el sesgo de negatividad. El Dr. John Cacioppo midió la actividad en la corteza cerebral del cerebro y descubrió que las personas reaccionan con más fuerza a las imágenes negativas (por ejemplo, un gato muerto) que a las imágenes positivas (por ejemplo, un Ferrari).

3. Sesgo de proyección y sesgo de consenso falso.

El sesgo de proyección es el supuesto que otros piensan como nosotros. El sesgo de proyección también puede llevar al falso consenso de que las personas no solo piensan como nosotros, sino que también están de acuerdo con nosotros. Si no apoyó a Donald Trump como presidente y se sorprendió de su elección, es posible que haya experimentado una proyección y un falso sesgo de consenso. Es probable que los partidarios sobreestimen la probabilidad de éxito de su candidato preferido, según las investigaciones sobre la carrera presidencial de 1980.

4. Sesgo de selección observacional.

¿Alguna vez ha comprado una bolsa o un par de zapatos y luego ha notado que hay un mayor número de personas que usan el mismo artículo? Tal vez usted fue un creador de tendencias, o tal vez fue testigo de un sesgo de selección observacional. El sesgo de selección observacional es la falsa tendencia a ver una mayor frecuencia de un evento que, en realidad, debe atribuirse a una mayor atención al evento.

5. Sesgo de información.

El sesgo de la información es la creencia falsa de que más información siempre es mejor cuando se trata de tomar decisiones. Un conocido estudio de mermelada gourmet indicó que las personas tienen más probabilidades de comprar mermelada gourmet cuando se les presenta con 6 en lugar de 24 o 30 opciones. Más importante aún, las personas están más satisfechas con sus decisiones cuando ven menos opciones. ¡La próxima vez que vaya de compras, intentaré recordar que no necesito probarme todos los vestidos para comprar uno que me guste!

Otras fuentes:

Wikipedia: Sesgo cognitivo.

Sesgo de confirmación

20 sesgos cognitivos que afectan sus decisiones

Los 12 sesgos cognitivos que te impiden ser racional.

Answer 12

Las personas se inclinan hacia el optimismo cuando carecen de información. Esto es especialmente cierto con respecto a las citas y las relaciones.

Centrándonos en las citas en línea, encontramos que cuando las personas leían los perfiles en línea de socios potenciales que eran más ambiguos e imprecisos, les gustaban más los perfiles. Esto se debe a que cuando enfrentamos nueva información, intentamos resolver la ambigüedad, pero en lugar de hacerlo con precisión, dejamos que nuestras mentes llenen los vacíos de una manera demasiado optimista. Lamentablemente, al final conocemos a la persona que está detrás del perfil de citas, y luego nuestras expectativas se aplastan (lo que, por cierto, les pasa un poco más a las mujeres). [1] [2] [3]

[1] ¿Un ‘Gangnam Style’ yiddish?
[2] Dan Ariely
[3] http://people.duke.edu/~dandan/P …

Answer 13

Un sesgo cognitivo está afectando negativamente la forma en que piensas, actúas y vives. Y puedes cambiar todo eso AHORA MISMO.

¿Te has dado cuenta, en los últimos tiempos, que las personas tienen algo malo que decir sobre cualquier cosa que encuentres? Cualquier cosa, absolutamente cualquier maldita cosa en el mundo, habrá alguien que diga cómo está mal o podría haberse hecho mejor. O si se trata de una persona, por qué él o ella es un vagabundo absoluto.

Cómo las cosas pueden ir mal.

Lo que está mal en algo que se hace.

Cómo se puede romper algo.

Por qué una persona es estúpida.

Cómo algo podría haberse manejado mejor.

Buscando fallas

Como dice James Altucher, la tendencia a buscar negativos puede ser difícil en nuestros cerebros, pero hay un giro psicológico.

Muchos consideran que la crítica es algo constructivo. Como si fuera una habilidad. Y solía serlo, cuando las personas tenían menos información. Necesitamos pocos CRÍTICOS para hacernos saber qué es lo que está mal con una propuesta. Necesitábamos personas para precisar dónde podrían romperse las cosas. Queríamos que los “expertos” nos dijeran qué hay de malo con ciertas ideas y conceptos.

Ya no.

En este mundo donde el acceso a la información se está volviendo más igualitario, ¡buscar defectos ya no es una habilidad! Nuestras redes sociales están llenas de burlas negativas. Es como si estuviéramos mirando tan de cerca las grietas que hemos perdido la capacidad de ver el panorama general. Cualquier cosa que suceda en el mundo, tenemos críticos autocertificados en línea para sus opiniones.

Lo más fácil y lo más difícil.

En cuanto a las deficiencias de la gente – fácil.

Identificar todas las cosas por las que alguien es malo, encontrar todas las cosas que alguien podría haber hecho mejor, realmente fácil.

Encontrar todo lo que puede salir mal, reduciendo una situación a sus posibilidades negativas, lo más fácil del mundo.

De todo el ruido que se está creando en este mundo día a día, encontrando esa única cosa, esa visión, que podría hacer que tu trabajo avance, incluso un poco. Encontrando esa aguja en el pajar. Y deshacerse de todo el pajar después de eso … difícil.

Encuentre todas las formas en las que puede avanzar, encontrando todas las formas en que su trabajo puede mejorar, encontrando todas las rutas para una mejor creación de valor, observando todas las formas posibles de crecer y florecer, lo más difícil del mundo.

Créditos de la imagen: Trabaja duro tu cuerpo

Puede hacer que lo más difícil sea fácil si conoce su sesgo para las noticias negativas. Así que la próxima vez que su mente busque grietas que se rompan, busque bordes para escalar, grietas que lo ayuden a ascender.

Answer 14

Sesgo de confirmación : la tendencia a buscar, interpretar, favorecer y recuperar información de una manera que confirme las propias creencias o hipótesis preexistentes. ( Sesgo de confirmación – Wikipedia )

La importancia del sesgo de confirmación está en su poder para hacernos ver lo que creemos .

Cuando creas el estereotipo de que las mujeres son malas conductoras, tu mente bloqueará inconscientemente los momentos en que fuiste testigo de una mujer que era una gran conductora.

Tu mente hace esto para seguir demostrando que estás bien, haciéndote sentir más confiado y básicamente protegiéndote del dolor, pero también porque tu mente consciente no puede manejar todos los impulsos que entran … algunos deben ser bloqueados.

Es por eso que tantas personas nunca superan sus estereotipos; Una vez que lo crean, lo verán en todas partes …

Dicho esto, este sesgo es muy peligroso, pero también tiene un potencial increíble.

Simplemente pregúntese qué pasaría si creyera que había una abundancia de dinero en este mundo, que todos merecían ser amados y que el mundo es un lugar lleno de alegría, o simplemente que usted es una persona segura de sí misma … ¿Qué pasaría entonces?

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Sesgo de atención selectiva : la tendencia a que la percepción de las personas se vea afectada por sus pensamientos recurrentes en ese momento.

Este fenómeno es más comúnmente conocido en individuos solteros infelices.

Si has estado soltero e infeliz, eres dolorosamente consciente de todas las parejas felices, de la misma manera que cuando eres infeliz y en una relación, ves a todos los solteros felices.

¡Esto no significa que no haya parejas infelices o solteros infelices !

Simplemente significa que tu mente no te hace consciente cuando ves estos ejemplos para mantener tu atención en lo que consideras importante, es decir, en lo que piensas.

De la misma manera que el sesgo de confirmación te hace consciente de lo que crees, este sesgo te hace consciente de lo que piensas.

Es por eso que las afirmaciones y el pensamiento positivo hacen a las personas realmente más felices porque ven más pruebas de felicidad, éxito o lo que sea que piensen a su alrededor.

Use esto para su ventaja al obligarse a pensar en cosas positivas y se volverá más positivo, como:

• Soy un individuo seguro, poderoso, seguro de sí mismo.
• Hay suficiente dinero para que haga lo que quiera, solo tengo que conseguirlo.
• Ya he hecho mucho y estoy orgulloso de todo.

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Sesgo hacia la autoridad: la tendencia a atribuir una mayor precisión a la opinión de una figura de autoridad. ( Sesgo de autoridad – Wikipedia )

El experimento de Milgram en 1961 demostró que este sesgo era de gran importancia y muy peligroso.

Durante el experimento, se pidió a los participantes que se sentaran en una habitación con un tablero de instrumentos que le diera niveles crecientes de choques a un participante en otra sala (que era un investigador que fingió estar sorprendido).

Un experimentador siempre estuvo presente en la sala con el participante y dio las instrucciones para sorprender al otro, el falso participante en la otra sala en caso de que obtuvieran una pregunta incorrecta.

Los choques aumentarán y el investigador en la otra habitación gritaría cada vez más fuerte hasta que, eventualmente, dejarían de gritar por completo.

Como máximo, se esperaba que el 3% de los participantes emitiera el shock final antes de que comenzara el experimento.

Los resultados mostraron que un asombroso 65% entregó el shock final y obedeció.

Sea consciente de las figuras autorizadas simplemente porque está predispuesto a creer lo que digan.

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Sesgo de resultado : un error cometido al evaluar la calidad de una decisión cuando ya se conoce el resultado de esa decisión.

Supongamos que decide saltar desde un acantilado, puede sobrevivir, sentirse bien mientras lo hace, y alguien en el fondo incluso le ofrece mucho dinero por hacerlo nuevamente después de verlo saltar.

En este punto, se podría decir que esta decisión fue bastante buena, y ahí reside el sesgo.

¡La decisión de saltar desde un acantilado no es buena!

Incluso si el resultado fue bueno, está separado de la decisión.

Es este sesgo el que nos lleva a superarnos por resultados horribles, aunque la decisión en sí misma fue muy acertada.

A menudo, tomas la mejor decisión que sabes tomar … ¡deja de castigarte por un resultado que no podrías haber previsto!

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Deja de ser menos de lo que puedes ser y alcanza tus metas. Envíame un mensaje que diga “Entrenamiento” para trabajar 1 a 1 conmigo. Lukas Schwekendiek

Answer 15

Efecto de carro

Es la tendencia a hacer (o creer) cosas porque muchas otras personas hacen (o creen) lo mismo. Relacionado con el pensamiento grupal y el comportamiento de la manada. [1]

Esto ilustra el concepto de Conformidad Social.

El valor de una persona u objeto se basa en su capacidad / características inherentes y también en lo que la gente le atribuye.

1. Popularidad: a muchos les gustará una persona popular en la escuela, ya que más personas creen que es increíble.
2. Estereotipos: se juzga a una persona por su origen, país, color de piel y en función de lo que escuchó lo que otras personas dicen sobre ella.
3. Marketing: el paso más difícil para vender su producto es cruzar el abismo de Moore [3]. El abismo existe para llegar a la mayoría temprana. Entonces más gente utilizará su producto por efecto de carro.

4. Quora Upvotes: nadie leerá su respuesta en la parte inferior de Quora si no se ha votado. Por el contrario, si su respuesta tiene 20k votos a favor, será votado por muchas personas simplemente desplazándose a través de. Están de acuerdo en que más personas ya lo han votado.

Nuestra inclinación a “subirse al carro” y ajustarse a los comportamientos de los demás (conformidad social) ha sido investigada repetidamente por psicólogos. En general, se ha encontrado que nuestra tendencia a conformarnos es especialmente evidente en situaciones que no son familiares, cuando buscamos en los demás “pruebas sociales” de la forma correcta de actuar y comportarnos. [2]

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Referencias

[1] Lista de sesgos cognitivos – Wikipedia

[2] 7 formas de aprovechar el poder del ‘efecto de carro’ en marketing – The Shutterstock Blog

[3] “Cruzando el abismo: comercializar y vender productos disruptivos a clientes habituales”

Answer 16

Prueba social : no puedo pensar en ningún otro sesgo que haya causado más errores de juicio a lo largo de la historia, o cualquier otro sesgo que sea más valioso para aquellos que pueden reconocerlo y superarlo. Los grandes pensadores e innovadores a lo largo de los siglos han podido ignorar la prueba social. La industria de la publicidad se basa en gran medida en la prueba social. Muchos otros sesgos son, de hecho, en última instancia derivados de este. Así que sin más preámbulos, aquí está (de Wikipedia – http://en.wikipedia.org/wiki/Soc …):

Un fenómeno psicológico que ocurre en situaciones sociales ambiguas cuando las personas no pueden determinar el modo de comportamiento apropiado. Suponiendo que las personas que lo rodean poseen más conocimiento sobre la situación, considerarán el comportamiento de los demás como apropiado o mejor informado.

En otras palabras, no pensar por ti mismo y seguir a la multitud , también conocida como mentalidad de rebaño . Suena trivial, pero esto está tan profundamente arraigado en todos nosotros (y probablemente ha tenido sus beneficios en nuestra historia evolutiva como animales sociales), que requiere un enorme enfoque y confianza interior para actuar en contra de la prueba social.

Y se aplica a casi todo en la vida: cuáles son nuestros estándares de belleza, qué productos compramos, las personas que respetamos y escuchamos, cómo invertimos, etc.
Eso hace que este sea el sesgo cognitivo más importante a tener en cuenta.

Answer 17

¿Alguna vez te has preguntado por qué los candidatos políticos intentan venderte en grandes multitudes bulliciosas llenas de personas que agitan banderas y agitan música? ¿O por qué una acción puede subir a un máximo histórico incluso ante métricas y análisis negativos? Este es el poder del efecto de carro .

Mientras más gente crea que algo es verdad, más personas comenzarán a creerlo. La razón de esto puede ser doble, a las personas les gusta conformarse con el grupo y generalmente obtenemos nuestra información de otros. Tendemos a pensar que si “todos los demás lo creen, debe ser cierto” (como en “saltar en el carro”).

Se pueden ver ejemplos de esto en las elecciones, donde algunas personas votan según quién creen que es el ganador probable. O en los deportes, donde las personas de repente se convierten en fanáticos del equipo de campeonato.

También puede ver ejemplos del efecto de carro en la publicidad. Una táctica común es mostrar a grandes grupos de personas que usan un nuevo producto en anuncios. Vemos esto como una “prueba social” del valor del producto y buscamos participar.

Estoy seguro de que puedes encontrar muchos ejemplos en tu vida en los que has experimentado este efecto. Para combatir esto, dé un paso atrás cuando tome una decisión y reflexione sobre la información que tiene a la mano y sus valores personales. ¿Tiene sentido la decisión y se alinea con lo que ya crees? También pregúntese por qué quiere tomar la decisión / comprar el producto / etc. ¿Es porque tus amigos lo están haciendo y no quieres sentirte excluido? ¿O es algo que realmente quieres hacer?

Como alguien dijo una vez, “bájate del carro. Es más divertido conducir que arrastrar”.

También tendemos a gravitar hacia situaciones y personas que refuerzan nuestras creencias actuales, y se alejan de aquellos que nos hacen cuestionar o desafiar nuestras creencias. No nos gusta estar equivocados, por lo que tendemos a interpretar y recordar todo de una manera que confirma nuestras creencias preexistentes, especialmente para temas profundamente arraigados y emocionalmente cargados. Esto se llama sesgo de confirmación .

¿Hay algo que realmente quieres ser verdad? Lo más probable es que termines creyendo que es verdad solo porque eso es lo que quieres creer. Esto puede ser una pendiente resbaladiza, porque cuanto más firmemente lo creas, menos probable es que creas información / evidencia de lo contrario.

El sesgo de confirmación también hace que solo busques información que refuerce tus creencias. Si estás ansioso por una situación social y temes que otras personas no te quieran, terminas buscando y notando solo la información que refuerza esa creencia. En esta situación, incluso el comportamiento más neutral e inocuo se interpreta como negativo.

En el extremo opuesto, esto lleva a la ilusión y al falso optimismo. Hace que la persona con discapacidad piense que es capaz de conducir, o que alguien piense que está curada de una enfermedad al primer signo de un pronóstico positivo.

Una manera de frustrar este sesgo pernicioso es cuestionar continuamente sus creencias y estar abierto a la información que demuestre que está equivocado. Tenga confianza y sea capaz de mirar todo sin tener que mirar solo las cosas que alivian su ego.

O como el (13) apóstol Rufo dijo en Dogma: “Creo que es mejor tener ideas. Puedes cambiar una idea. Cambiar de creencia es más complicado”.

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Neil Murray es el escritor de Crushing The Office, un sitio para personas que quieren más dinero, ejercicio y diversión en sus ocupadas vidas de 9 a 5. Únete a nuestra tribu en la búsqueda de Personal Awesomeness.

Answer 18

La mente humana es algo realmente complejo y hay más sesgos cognitivos de los que las personas se dan cuenta: algunos de los cuales todos somos conscientes y otros a los que ni siquiera te crees susceptibles, ¡pero te sorprenderías!

Aquí hay algunos que creo que son particularmente buenos saber, especialmente si está trabajando en marketing (!):

Aversión a la pérdida

Todos odiamos perder … Los estudios psicológicos han demostrado que el dolor que sentimos por perder algo es el doble de fuerte que el placer que sentimos cuando ganamos algo. Entonces, este sesgo cognitivo explica nuestra tendencia a preferir fuertemente evitar las pérdidas en lugar de obtener ganancias. Es decir, es mucho más probable que actuemos en algo si existe la posibilidad de Perdiéndose.

Efecto de escasez

El efecto de escasez es el sesgo cognitivo que hace que las personas asignen un valor más alto a un objeto que es escaso y un valor más bajo a uno que esté disponible en abundancia. La idea de que la rareza = valor es larga y establecida, y seamos sinceros, todos hemos estado allí. Ese concierto al que no le molestó mucho ir hasta que escuche que está casi agotado … la habitación del hotel se veía bien pero que de repente está desesperado por reservar cuando una ventana emergente le dice que solo queda una habitación a este precio ..!

Efecto inmediato

Una maldición de la era moderna donde la conveniencia es el rey, todos somos seducidos por la gratificación inmediata y el efecto inmediato es el resultado de esto. El Efecto Inmediato es un sesgo cognitivo que lleva a las personas, cuando se les presentan dos cosas similares posibles, a tener un mayor deseo por el que llegará o tendrá lugar lo más pronto posible. Esto incluso nos lleva a preferir una recompensa inmediata sobre una recompensa retrasada de mayor valor.

Efecto de anclaje

El efecto de anclaje describe la forma en que las personas utilizan la primera información que reciben como punto de referencia para emitir juicios sobre cualquier información posterior. Así que ten cuidado con las primeras impresiones!

Prueba social

Hay tantas opciones por ahí ahora, todos estamos abrumados. ¿Qué mejor que una ayuda para tomar decisiones a través de las recomendaciones de nuestros compañeros? Cuando se trata de ello, la prueba social es un tipo de conformidad. Cuando estamos en una situación en la que no estamos seguros de la forma correcta de comportarnos, a menudo buscaremos indicaciones sobre el comportamiento correcto. Esto puede ser simplemente en términos de cómo tratar una determinada situación o qué lavadora de marca comprar o en qué restaurante comer. Las situaciones en las que estamos influenciados por la prueba social son numerosas.

Nuevamente, si desea leer más de estos, consulte este artículo con una lista más completa.

Espero que esto haya ayudado!

Answer 19

El efecto Dunning-Kruger.

Este sesgo cognitivo ocurre cuando las personas son tan ignorantes, incompetentes o no están capacitadas en un campo particular que realmente creen que son mucho más informadas, competentes o expertas de lo que realmente son.

En otras palabras, “las personas son demasiado estúpidas para saber cuán estúpidas son”.

Imagínate esto.

Usted y un amigo trabajan en una compañía de software. Tu amigo no es muy bueno escribiendo código. Su código está lleno de errores y le lleva más tiempo que nadie completar tareas sencillas. Sin embargo, tu amigo piensa que es el mejor programador de todos los tiempos. Siempre se sorprende cuando recibe evaluaciones negativas de rendimiento. Simplemente no entiende por qué su jefe no reconoce lo increíble que es. Tiene un punto de vista más objetivo de la situación y puede decir que tiene muchos vacíos en su conocimiento y que no ejecuta bien las tareas. Sin embargo, ¡buena suerte convenciéndolo de eso!

Tu amigo es un claro ejemplo del efecto Dunning-Kruger.

Aquí hay una gráfica del efecto Dunning-Kruger.

En el extremo izquierdo de este gráfico, las personas que no saben absolutamente nada reconocen este hecho y tienen poca confianza en sus habilidades. Las personas que saben un poco no saben lo suficiente como para saber cuánto les falta. Ellos asumen que deben ser expertos. Ese es el pico a la izquierda. A medida que las personas comienzan a aprender más, obtienen una mejor comprensión de cuánto no saben. Su confianza cae. Finalmente, realmente se están volviendo muy informados y, por lo tanto, su confianza aumenta adecuadamente.

¿Por qué es este sesgo cognitivo especialmente relevante en este momento? Determinar qué figura política famosa ha sido llamada el “Presidente Dunning-Kruger” se deja como un ejercicio para el lector.

Solo te dejo algunos enlaces aquí para que veas si puedes resolverlo.

• ¿La peligrosa discapacidad de Trump? Es el efecto Dunning-Kruger
• La peculiaridad psicológica que explica por qué amas a Donald Trump (por el propio Dr. Dunning)
• El “Efecto Dunning-Kruger” explica mucho sobre Donald Trump
• Donald Trump, el presidente de Dunning-Kruger

Fuentes:

1. http://rationalwiki.org/wiki/Dun …
2. “El presidente de Dunning-Kruger”

Answer 20

Le sugiero que eche un vistazo a la página web: http://youarenotsosmart.com/

Está lleno de excelentes recursos y referencias para muchos sesgos psicológicos.

Todas las publicaciones comienzan con un error general y la verdad al respecto. Por ejemplo:

Sesgo de confirmación :

El concepto erróneo: sus opiniones son el resultado de años de análisis racional y objetivo.

La Verdad: Sus opiniones son el resultado de años de prestar atención a la información que confirmó lo que creía mientras ignoraba la información que desafió sus nociones preconcebidas.